Sell it like a boss: Wenn der Verkauf zur Teamaufgabe wird
Gerade in kleinen und mittleren Unternehmen ist Vertrieb oftmals Chefsache. Das ist gut, so lange...
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Verkaufen
Upselling: Ein Kunde, ein Abschluss, höherer Umsatz
Erinnern Sie sich? Vor einigen Wochen hat Ihnen meine Kollegin Julia Schmid an gleicher Stelle die ...
Cross Selling bei Bestandskunden – so funktioniert's
Kundenbindung ist in Unternehmen ein wichtiges Thema – schließlich ist Akquise ein teures...
4 Herangehensweisen für höhere Abschlussquoten im Vertrieb
Es gibt sie, diese Wunschkunden, die ihre Anforderungen offen kommunizieren, sich geradlinig durch...
Die ultimativen E-Mail-Betreffzeilen im Verkauf? Gibt es nicht!
Vor einigen Wochen habe ich für einen Blogpost rund um das Thema "Betreffzeilen für Verkaufs-Mails"...
Anspornen statt frustrieren – so setzen Sie kluge Vertriebsziele
Es ist wieder soweit: Das letzte Jahresquartal hat begonnen und wenn auch in Ihrem Unternehmen das...
11 Floskeln, die Verkäufer im Kundengespräch vermeiden sollten
Wir alle kennen Sie – generische Anrufe von Call-Center-Mitarbeitern, die einem vom Toner, über...