Smartes B2B Inbound Marketing

Wir helfen B2B-Unternehmen bei der Leadgenerierung, der Neukundengewinnung und Kundenbindung. Wir verschaffen ihnen einen digitalen Wettbewerbsvorteil und sorgen dafür, dass sie von potenziellen Kunden im Web gefunden werden (mehr relevanter Traffic), dass sie ihr Vertrauen gewinnen (mehr relevante Leads) und letztlich, dass sie von ihnen kaufen (mehr Kunden).

Wir bieten smartes Inbound Marketing für B2B-Unternehmen und helfen ihnen bei der:

Leadgenerierung
Ausschöpfung von Neukundenpotenzialen
Kundenbindung
Gestaltung zeitgemäßer Sales- und Marketingprozesse
Wahl der richtigen Werkzeuge und Methoden für mehr Marketing-Transparenz und -Effizienz

Die Website von B2B-Unternehmen spielt eine immer bedeutendere Rolle. Wenn sie zur Leadgenerierung genutzt werden soll, ist sie mehr als nur ein "Marketing-Must-Have" - sie ist das Drehkreuz für:

messbare und nachvollziehbare Interaktion
vertriebsunterstützenden Content
Lead Management, das sich der Besucher-, Lead- und Kundeninteraktion ausrichtet

Eine B2B-Website richtig angewandt, ist der Türöffner für nahtloses Lead Management. oder anders: Full Funnel Marketing. Vom Erstkontakt (auch offline) über die erste Conversion bis hin zur Eröffnung einer Verkaufschance. Hier zählt, wie Marketing und die Website inklusive ihrer Inhalte (frei und zum Download) die Zahl der Neukundenpotenziale beeinflusst.

die Website das wichtigste Marketing- und Vertriebswerkzeug für B2B-Unternehmen ist.
es in Zeiten von Google & Co. besonders wichtig ist über die richtigen Inhalte die richtigen Besucher auf seine Seite zu lotsen.
eine Website mit den richtigen Inhalten zu mehr relevanten Besuchern führt.
eine Website, die dem Besucher proaktiv wichtige Fragen beantwortet für mehr Vertrauen sorgt und damit zu mehr Leads bzw. Interessenten.
das Vertrauen der wichtigste Einflussfaktor auf die Kaufentscheidung von Kunden im B2B ist.
man Sicherheit und Erfahrung ausstrahlen und vermitteln muss, die Herausforderungen der Kunden lösen zu können.

Wem helfen wir wie mit Inbound Marketing?

Wir helfen B2B-Unternehmen aus den Bereichen Industrie, Technologie und Dienstleistung bei der Leadgenerierung, Neukundengewinnung und Kundenbindung.
Dabei stehen wir unseren Kunden beratend und / oder umsetzend zur Seite. Am Anfang einer Partnerschaft steht immer eine ausführliche Analyse der Ist-Situation und eine gemeinsame Festlegung auf smarte Ziele. Dadurch wird dann auch der jeweilige Anteil unserer Leistung von Beratung und Umsetzung beschrieben.

Was schaffen wir mit Inbound Marketing?

Wir schaffen Wettbewerbsvorteile im Web, indem wir Besucher durch relevanten Content auf die Kundenwebsite locken, ihr Vertrauen gewinnen und sie zu identifizierbaren Kontakten konvertieren. Sind die Kontakte generiert, entwickeln wir über geschickte, logische und auf Vertriebsziele (qualifizierte Leads) abgestimmte Interaktionspfade vertriebsrelevante Leads. Um aus ihnen Kunden zu machen, sorgen wir durch den Einsatz von Content und Sales Automation für mehr Effektivität in der vertrieblichen Bearbeitung von Leads.

Welchen Mehrwert liefert der integrierte Inbound Marketing Ansatz?

Der integrierte Ansatz verhilft B2B-Unternehmen mit individuellen, erklärungsbedürftigen oder besonders innovativen Produkten und Lösungen dabei:

Vertrauen aufzubauen
die Marke im Web über die richtigen Inhalte zu positionieren
durch informierenden Content Beratungskompetenz zu zeigen und so beim Finden der richtigen Produkte und Lösungen für den potenziellen Kunden hilfreich zu agieren
Komplexität vereinfacht darzustellen
trotz häufig langer Vertriebszyklen den richtigen Moment der Kaufbereitschaft zu erkennen
schon früh im Leadgenerierungsprozess Beratungskompetenz zu beweisen
potenzielle Kunden schon sehr früh an sich zu binden
dem modernen, mündigen Kunden proaktiv die Fragen zu beantworten, die er im Evaluierungspozess stellt

Smartes B2B Inbound Marketing