Lobster skaliert Sales international – mit HubSpot als CRM und customized CPQ-Prozess

Die Zusammenarbeit mit TRIALTA ist vor allem dadurch geprägt, dass wir denselben Drive und Ehrgeiz haben – sowohl was das Fachliche und Technische angeht als auch den Umfang und die Ziele des Projekts. Gleichzeitig passt es auch menschlich sehr gut: Wir arbeiten auf Augenhöhe, können fachlich klar kommunizieren, aber auch miteinander lachen.

Inzwischen haben wir eine einheitliche Plattform, auf der Marketing und Sales gemeinsam arbeiten – und unser Sales-Prozess ist dadurch wesentlich skalierfähiger geworden. Das ist ein entscheidender Baustein für unser zukünftiges Wachstum.

Dr. Maximilian Lukesch
Head of Digital Strategy & Excellence

Was dieses Projekt für uns besonders gemacht hat, war die jederzeit offene, klare und transparente Kommunikation. Wir haben gemeinsam immer wieder den Scope neu gechallenged, abgeglichen und hinterfragt: Arbeiten wir an den richtigen Themen? Sind wir auf der richtigen Timeline?

Ein weiterer wesentlicher Erfolgsfaktor war das starke Projektteam auf beiden Seiten. Die richtigen Leute kamen zusammen – Entwickler sprachen mit Entwicklern, Techniker mit Technikern, immer mit einer Business-Brille. Die Business-Prozesse wurden gemeinsam erörtert, auf Augenhöhe und mit Fokus. Genau so stellen wir uns erfolgreiche Zusammenarbeit vor

Thomas Weigl

Head of Professional Services GmbH