Blogarchiv Januar 2017

Vertrieb geht heute anders! Diese 6 Fehler sollten Sie vermeiden

Vertriebstechniken der alten Schule. Wie klingt das für Sie? Vermutlich fühlen Sie sich zurückversetzt in alte Zeiten, in der ein Handelsreisender in seinem Gebrauchtwagen durch die Lande tuckerte. Heute lächeln wir darüber und müssen gleichzeitig zugeben, dass das Wort „Vertrieb“ in den Ohren der meisten eine negative Konnotation hat. Auch wenn typische Call-Center-Terroranrufe, Spam-Mailings und Klinkenputzen mittlerweile zum Glück rar geworden sind, gibt es trotzdem noch manch alte Vertriebstaktiken, die sich hartnäckig halten – und so Ihre Verkaufschancen massiv schmälern.

Wir sagen: Vertrieb geht heute anders. Ihre Interessenten sind alte Verkaufstaktiken leid. Verändern Sie deshalb Ihre Strategie! Im heutigen Beitrag stellen wir Ihnen die Fehler vor, die Sie im modernen Vertrieb nicht mehr machen sollten, und zeigen auf, was Sie stattdessen tun können, um frischen Wind in Ihren Vertriebsteams wehen zu lassen.

Kategorien: Leadgenerierung und -management Inbound Marketing

Bereit für die Zukunft von Social Media im B2B?

Wenn wir Ihnen jetzt sagen, dass soziale Netzwerke immer populärer werden, erzählen wir Ihnen natürlich nichts Neues. Aber gerade weil wir es hier mit keinem kurzlebigen Trend zu tun haben, sondern mit einer ständigen Weiterentwicklung der (Werbe-) Möglichkeiten, ist es umso wichtiger für Unternehmen, sich mit Social Media im B2B auseinanderzusetzen. Sind Sie schon bereit für die Zukunft von Social Media im B2B? Wir haben Ihnen die aus unserer Sicht wichtigsten Trends der kommenden Monate und Wochen zusammengestellt, die Sie bei Ihren Planungen im Blick behalten sollten.

Kategorien: Social Media Inbound Marketing

[Video] Warum Blogging wichtig ist

Mittlerweile bloggt quasi jeder. Es wird mehr gelesen und mehr geschrieben. Bei einem Unternehmensblog ist es im Vergleich zu einem persönlichen Blog umso wichtiger, sich konkrete Ziele zu stecken. Schließlich geht es nicht nur um Spaß; ein Blog soll dem eigenen Unternehmen einen essenziellen Mehrwert liefern. Nicht immer geht es dabei um einen direkten monetären Wert, sondern auch um Reputation und Gedankenführerschaft. Wir stellen Ihnen in unserem Video die drei wichtigsten Funktionen des Bloggens aus unserer Sicht vor. 

Kategorien: Bloggen Videos Inbound Marketing Content Marketing

Wie Technologien das Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb ändern

Keine Frage – technologische Innovationen prägen jede Zunft. Aber ihr Einfluss auf Marketing und Vertrieb ist besonders tiefgreifend. Verkäufer und Vermarkter von heute machen fast nichts mehr so, wie es ihre Vorgänger getan haben. Sie gehen mit neuen Techniken um, mit neuen Werkzeugen, neuen Ressourcen. Und sie sehen sich selbstverständlich ganz neuen Herausforderungen gegenüber. Die größte dabei sind veränderte Kunden- und Marktanforderungen: Mit Anbruch des digitalen Zeitalters hat der Kunde auf einmal völlige Kontrolle darüber, was er wann wo wie von wem kauft. Was ihnen dabei hilft? Technologien, die das Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb revolutionieren!

Kategorien: Leadgenerierung und -management Inbound Marketing

B2B-Leadgenerierung: Den Kaufprozess Ihrer Kunden verstehen

Ihnen gehen die Leads aus? Um den Leadmotor wieder in Gang zu setzen, ist es essentiell den Kaufprozess Ihrer (potenziellen) Kundschaft bis ins letzte Detail zu verstehen. Wir verraten Ihnen in unserem Blog wie Sie in 5 praktischen Schritten den Kaufprozess Ihrer potenziellen Kunden besser einordnen können. Nur so sind Sie in der Lage Ihre Leadpipeline im B2B wieder aufzufüllen!

Kategorien: Leadgenerierung und -management Inbound Marketing

[Video] Klassische Marketingmethoden auf dem Prüfstand

Sie alle kennen die Methoden des klassischen Marketing. Messestände voll von Werbegeschenken und Anrufe aufdringlicher Vertriebler sind auch jetzt noch im Repertoire vieler Marketing- und Vertriebsabteilungen. Doch die Zeiten haben sich geändert und mit ihr auch die Kunden. Klassische Methoden geraten an Grenzen. Deswegen sollten Sie dringend Ihr derzeitiges Vorgehen hinterfragen und gegebenenfalls an die neuen Entwicklungen anpassen. Wieso Sie das tun sollten erfahren Sie im nachfolgenden Videoclip.

Kategorien: Videos Inbound Marketing Klassisches Marketing neu gedacht

8 Inbound Marketingtrends 2017

Was wird das Marketing-Jahr 2017 bringen? Vermutlich viel, was wir heute noch gar nicht ahnen. Mit Sicherheit aber: jede Menge neue Trends, neue Ideen und Technologien, die ganze Branchen durcheinanderwirbeln und auch das Marketing beeinflussen. Damit Sie gut vorbereitet ins neue Jahr starten und Ihren Mitbewerbern immer um eine Nasenlänge voraus sein können, werfen wir heute mit Ihnen einen Blick auf die Inbound Marketingtrends 2017.

Kategorien: Inbound Marketing

Zufrieden mit Ihren Conversion Rates? So holen Sie mehr raus!

Sind Sie zufrieden mit Ihren Conversion Rates? Wenn ja, dann suchen Sie sich einfach einen anderen Blogbeitrag aus unserem Archiv heraus und lesen dort weiter. Wenn nein, dann wird es dringend Zeit für eine neue Strategie rund um Ihren Marketing- und Sales-Funnel! Gucken Sie hinter die Kulissen Ihrer aktuellen Prozesse und stöbern Sie dort Optimierungspotenzial auf. Wie Sie dabei vorgehen? Lesen Sie weiter!

Kategorien: Kennzahlen & Messbarkeit

Zur neuen Website mit Growth Driven Design

Wenn eine neue Website nicht genügend neue Leads anzieht oder mit ihrer Hilfe nicht genügend Leads zu neuen Kunden werden, dann scheint ein Website-Relaunch das passende Heilmittel zu sein. Aber welche Gefühle beschleichen Sie, wenn Sie an Ihren letzten Website-Relaunch denken? Wir vermuten: nicht allzu gute … In unserem Growth-Driven-Design-Beitrag letzte Woche haben wir Growth Driven Design dem klassischen Websdesign gegenübergestellt. Heute sehen wir uns Schritt für Schritt an, wie Sie Ihre Growth-Driven-Design-Strategie entwerfen.

Kategorien: Inbound Marketing Website