Blogarchiv August 2016

Content im Industriemarketing - Zielgruppen erreichen

Content Marketing in der Industrie verfehlt häufig sein Ziel. In jeder Content-Marketing-Strategie, sollte eines ganz eindeutig definiert sein: Die richtige Zielgruppe. Und wie erreicht man diese Zielgruppe am besten? Wir haben uns einmal an einen Ansatz gemacht.

Kategorien: Content Marketing

Nie wieder kostbare Leads verschwenden!

Haben Sie genügend Leads? Dann gratulieren wir Ihnen herzlich! Haben Sie überdies Probleme damit, diese Leads in Verkaufschancen umzuwandeln? Das vermuten wir, denn sonst würden Sie diesen Beitrag wohl nicht lesen. Und wir haben natürlich Tipps für Sie parat! Lesen Sie im Folgenden, wie Sie Ihre Leads im Rahmen der Lead-Qualifizierung richtig für Ihr Sales-Team anreichern, um keine Verkaufschancen mehr zu verschwenden.

Kategorien: Leadgenerierung und -management Inbound Marketing

6 Strategien, um mehr Kunden zu gewinnen

Dieses Gefühl kennen Sie vermutlich: das herbe Enttäuschtsein, wenn ein vielversprechender Lead nach Wochen des Kontakts plötzlich abspringt. Ohne erkennbaren Grund. War er nicht tatsächlich interessiert? An welcher Stelle ist etwas schiefgelaufen? Die Angebote sind doch so hochwertig wie unschlagbar, warum greifen Interessenten nicht zu? Beenden Sie Ihr Grübeln und setzen Sie stattdessen die sechs folgenden Strategien der effektiven und effizienten Kundenakquisition um.

Kategorien: Leadgenerierung und -management Inbound Marketing

Der Instant-SEO-Website-Check

Eine Website mit hohem Ranking in den Suchergebnissen ist ein unverzichtbarer wie verlässlicher Stein, mit dem Sie an Ihrem Geschäftserfolg bauen. SEO ist deshalb ein ebenso unentbehrlicher Werkstoff. In diesem Blogpost beleuchten wir die sechs wichtigsten SEO-Trends und -Tipps, die Ihnen helfen, schlechte SEO-Gewohnheiten abzulegen und stattdessen Ihrer Website einen echten SEO-Boost zu gönnen. Und damit natürlich die besten Suchergebnisse zu erreichen.

Kategorien: SEO & SEA Website

Ganzheitliches Marketing im B2B

Es ist mittlerweile schon fast zum Branchenstandard im B2B-Marketing geworden, hilfreichen Content anzubieten und in Konversation mit den Interessenten zu treten. Darauf lässt sich eine persönlichere Beziehung aufbauen, die ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern abhebt. Welche B2B-Marketing-Maßnahmen sollten Sie unbedingt ergreifen, um sich an die Spitze zu kämpfen oder Ihre Poleposition zu halten?

Kategorien: Inbound Marketing Content Marketing

Den Sales Funnel mit einem Blog füllen

Ein Business Blog bringt Ihnen viele Vorteile. Zum Beispiel bauen Sie damit Ihre Vordenkerposition aus. Sie zeigen sich und Ihr Unternehmen von der menschlichen Seite. Und stärken damit Ihre „Fangemeinde“. Haben Sie aber auch schon einmal an den Aspekt gedacht, dass ein Business Blog als sagenhaft getunter Lead-Motor fungieren kann, der Ihre leere Sales Pipeline füllt? Nein? Dann unbedingt weiterlesen!

Kategorien: Bloggen Leadgenerierung und -management

Tipps für sinnvolle Investitionen im B2B-Marketing

Im Marketing werden jedes Jahr horente Summen ausgegeben. Das ist gut, denn offenbar haben die Unternehmen erkannt, wie wichtig es ist, Marketing zu betreiben, um ihre Produkte an den Mann/ die Frau zu bringen. Das Marketing muss sich aber auch immer wieder vorhalten lassen, nicht messbar und nachhaltig zu sein. Verzagen Sie nicht! Es gibt Wege und Mittel im zeitgemäßen Marketing Maßnahmen zu ergreifen, die dem Unternehmen im B2B-Bereich nachweisbare und nachhaltige Erfolge liefern!

Kategorien: Inbound Marketing Kennzahlen & Messbarkeit

8 Tipps für erfolgreiche E-Mails in der IT

Wie ist es eigentlich so um Ihre Beziehung zur E-Mail bestellt? Ist der „Sie haben eine neue E-Mail“-Ping ein Wohlklang in Ihren Ohren? Oder eher im Gegenteil? Die Chancen stehen gut, dass Sie sich eher in letzterer Antwort wiederfinden. Schließlich werden pro Tag weltweit über 215 Milliarden Mails verschickt. Vor dem Hintergrund Ihrer eigenen Erfahrung fragen Sie sich sicherlich, wie Sie es denn mit dem Medium E-Mail schaffen, Ihre Kunden nachhaltig zu erreichen. Inbound Marketing für die IT-Branche ist Ihr großer Unterstützer in dieser Herausforderung. Voilà: Im Folgenden präsentieren wir Ihnen 8 Tipps dazu.

Kategorien: E-Mail Marketing

Wie viel sollte ein Website Redesign kosten?

Wir alle kennen diese Diskrepanz. Zwischen dem, was machbar wäre, und dem, was bezahlbar ist. Über diese Diskrepanz werden Sie auch stolpern, wenn Sie eine Website neu aufsetzen oder Ihre alte redesignen möchten. Während Sie also über Designelemente, Benutzerfreundlichkeit und Farbkonzepte sinnieren, stoßen Sie unweigerlich auch auf die Frage: Wie viel darf die Website-Optimierung kosten?

Kategorien: Website

15 Vertriebsfragen für die perfekte Verkaufschance

Manchmal scheint ein Lead perfekt zu sein: Er hat einen großen Bedarf und er muss eine bedrohlich nahende Deadline erwischen. Vielleicht hat er überdies sogar noch ein beträchtliches Budget zur Verfügung. Und trotzdem macht er nicht den letzten Schritt auf dem Weg ein Kunde zu werden. Welche Fragen müssen Sie also im Lead Management Prozess stellen, um echte Verkaufschancen zu identifizieren?

Kategorien: Leadgenerierung und -management

Welchen Einfluss hat Social Media im B2B tatsächlich?

Die Ausgaben für Social Media steigen. Den Einfluss, den Social Media Marketing tatsächlich im B2B ausübt zu messen, bleibt eine der größten Herausforderungen für den modernen Marketer. Immer wieder muss das Marketing den Nutzen der Maßnahmen rechtfertigen. Zurecht - schließlich will die Unternehmensleitung wissen, für was genau das Marketing-Budget ausgegeben wird. Wie Sie eine Steigerung des Bekanntheitgrades mittels Social Media erreichen können und Ihren Erfolg auch noch messen können, haben wir in diesem Beitrag für Sie zusammengefasst.

Kategorien: Social Media

Bloggen in der IT: Wie man gute Überschriften verfasst

Hochwertigen und fesselnden Content zu schreiben ist die eine Herausforderung. Einen Titel darüber zu setzen, der den Leser überhaupt erst auf den Content stoßen lässt, ist die zweite. Und vielleicht sogar die gewichtigere. Denn sie tauchen in Suchmaschinen auf, in Ihren E-Mails und in den Sozialen Medien. Lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie in der IT-Branche Titel zu Ihren Blogposts texten, die die Blicke auf sich ziehen.

Kategorien: Bloggen

Online Leads generieren für B2B-Dienstleister

Generiert Ihre Website Leads? Leads, die ein echter Gewinn für Ihr Unternehmen sind? Leads, die das Verkaufsteam schließlich zu zufriedenen Kunden machen kann? Die meisten B2B-Dienstleister tun sich nach wie vor schwer damit, durch ihre Firmenwebsite Leads zu gewinnen. Weil sie nicht sicher sind, wie sie mit diesem Projekt starten sollen. Gehören Sie auch zu diesen Unternehmen? Dann lesen Sie unbedingt weiter!

Kategorien: Leadgenerierung und -management Website