Blogarchiv Juni 2016

Website-Relaunch im B2B: 9 Tipps für die Optimierung

Waren Sie auch schon einmal in der Ästhetikfalle gefangen? Wir denken an folgendes Szenario: Eine Unternehmenswebsite wird redesignt. Und irgendwann dreht sich alles nur noch um Fragen zur Gestaltung: Ist das Logo besser rechts oben oder links unten platziert? Sollten wir den Farbverlauf nicht etwas kräftiger gestalten? Müsste nicht noch ein Pop-up-Element eingebaut werden? Die Ästhetik spielt unbestritten eine große Rolle, wenn es um die Wirkung Ihrer neuen Website geht. Um mehr Traffic zu generieren und schließlich dank der Website mehr Leads zu gewinnen, spielen allerdings andere Aspekte tragendere Rollen. Welche sind das? Lesen Sie weiter!

Kategorien: Website

Die richtige Content-Marketing-Strategie für die IT-Branche

Sie möchten, dass Ihr Systemadministrator oder IT-Leiter sich richtig die Haare rauft? Verwenden Sie für Ihren Office-Rechner einfach das Passwort „12345“. Es gibt noch eine andere Strategie, mit der diesem Personenkreis tüchtig die Laune verdorben wird: schlechten IT-Marketing-Content anbieten. Warum gerade Vertreter dieser Branche so allergisch auf maue Inhalte reagieren und was Sie tun können, um stattdessen echt zu punkten, erfahren Sie in diesem Blogpost.

Kategorien: Content Marketing

Vertriebsquoten optimieren ohne Druck - geht das überhaupt?

Welches Wort verbinden Sie mit einem typischen Verkäufer? Vermutlich fällt Ihnen die Antwort nicht schwer. Wenn Sie selbst ein Verkäufer sind, seien Sie selbstkritisch! Vermutlich fällt Ihnen dann ebenfalls folgendes Wort ein: aufdringlich. Laut einer Studie ist das nämlich der Begriff, den die meisten mit dem klassischen Verkäuferbild verknüpfen. Aber woher kommt das? Und noch viel wichtiger: Was kann man dagegen tun?

Kategorien: Leadgenerierung und -management

4 Wege, Social Media für B2B-Unternehmen einzusetzen

Social Media ist nur etwas für B2C-Marketing und es lohnt sich nicht, eine Social-Media-Strategie für B2B-Dienstleister aufzusetzen. Dieses Vorurteil hält sich leider hartnäckig in den Köpfen vieler Marketingverantwortlicher. Warum es tatsächlich ein Vorurteil ist und wie es sich ganz leicht entkräften lässt, zeigen wir in diesem Blogpost.

Kategorien: Social Media

B2B-Sales-Teams für Marketing Automation begeistern

Wenn Sie vor Kurzem beschlossen haben, ein Marketing Automation Tool einzuführen, kribbelt es Ihnen und Ihrem Sales-Team hoffentlich schon in den Fingern, die Software in ihrer ganzen Fülle auszukosten. Nicht jeder aber verbindet mit dem Schlagwort „Automation“ nur Positives. Was können Sie tun, um Vorbehalte auszumerzen um mit Ihrem Sales-Team das größte Kapital aus einem Marketing Automation Tool zu schlagen?

Kategorien: Leadgenerierung und -management Kennzahlen & Messbarkeit Software & Tools

Mit Inbound Marketing komplexe Technologien erklären

Vor den Erfolg haben die Götter den Schweiß gesetzt. Und vor den erfolgreichen Verkaufsabschluss? Zuerst die Bekanntheit Ihres Produkts. Und dann leider noch etwas: nämlich die Verständlichkeit Ihres Produkts. Was also tun, wenn Ihr Produkt so komplex ist, dass der Kunde es nicht ohne Weiteres begreifen kann?

Kategorien: Inbound Marketing Content Marketing

ROI im B2B: mit Content Marketing Kennzahlen optimieren

Das Maximum aus Ihrem Content herausholen und  beste Ergebnisse – auch in Zahlen präsentieren. Das ist der Spagat, der gerade im B2B-Bereich extrem schwer zu schaffen ist. Minimaler Aufwand – maximaler Gewinn. Das haben wir doch schon einmal gehört, oder?

Kategorien: Content Marketing Kennzahlen & Messbarkeit

Die Thank-you-Page ist im Inbound Marketing wichtig

Erinnern wir uns heute an den unsterblichen Udo Jürgens. Der hat es nämlich vorgemacht. Und war damit 2005 sogar in den Charts. Worum geht’s? Ums Dankesagen! Um nun galant die Kurve in die Marketingwelt einzuschlagen – die Thank-you-Page bekommt zu wenig Aufmerksamkeit. Ein Plädoyer für ein kleines Wort mit großer Wirkung.

Kategorien: Leadgenerierung und -management Website

Lead-Nurturing-Strategien, die Sie anwenden sollten

Wir werden nicht müde, immer wieder zu betonen, dass der Kunde heute ein anderer ist als früher. Dass er besser informiert ist als je zuvor und erst in einem sehr späten Stadium des Kaufprozesses einen Verkäufer kontaktiert. Wie können Sie trotzdem – und früher – mit Ihren Interessenten und Kunden in Dialog treten?

Kategorien: Leadgenerierung und -management Inbound Marketing

Grundlagen des Bloggens in der Industrie

Viele bloggen: Weltreisende, Backbegeisterte, Rottweilervernarrte, Oldtimerverliebte. Sie tun es meistens leidenschaftlich, manchmal auch nur leidlich. Was ist das Geheimnis eines dauerhaft erfolgreichen Blogs? Diese Frage beantworten wir heute nicht für alle, sondern speziell für diejenigen, die Blogs in der Industrie betreiben.

Kategorien: Bloggen